29 марта 2024 г.
Сезонность в фитнесе: когда клиенты приходят и уходят
Проблема 2. Сезонность бизнеса
Фитнес услуги имеют сезонный характер и это не является открытием. Все начинается с началом нового года и начинается неплохо – сразу после новогодних праздников люди охотно идут в клуб или студию. Ситуация, когда близкий человек или малознакомый Дед Мороз подарил вам клубную карту или абонемент на N тренировок, не является основной причиной для такого стремления к фитнесу. Более значимая причина — это то, что в англоговорящем мире называется New Year’s Resolutions 🎄 На русском это звучит как «новогодние обещания самому себе». Например, обещание в наступившем году вести здоровый образ жизни. В том числе регулярно заниматься физическими тренировками. И сейчас самое время начать это.
Такого бодрого настроя хватает ненадолго и уже к концу зимы оптимизм начинает угасать. Но с приходом весны возникает новый мотиватор – привести себя в форму к предстоящему летнему сезону. Поэтому мы треним вплоть до начала мая, где нас вероломно настигает следующая череда праздников. Начинаются выезды загород и шашлыки. У многих начинается пора отпусков! Мы не прекращаем тренировки. Мы меняем их формат. Перед нами открывается много возможностей для занятий на открытом воздухе. Outdoor во всей его красе! Ходим в походы 🏕, бегаем 🏃🏼♀️, крутим педали 🚴♀️, плаваем 🏊🏼♂️ и катаемся на роликах 🛼. Больше времени проводим не там, где находится наша любимая студия. На этом все. That’s all, folks! Можно уверенно считать, что для большинства фитнес клубов и студий сезон закончился в апреле.
Студии впадают в анабиоз и терпеливо ждут завершения лета. В сентябре происходит очередной подъем активности, который длится до конца года. В ноябре его подстегивает BlackFriday, завезенный к нам в страну с того же материка, где когда-то возник и сам фитнес. Это удивительный день недели, в который маркетологам клубов сложно удержаться и не дать глубокие скидки на и без того невысокие цены, а остальным также сложно не купить членство, ибо уж очень выгодно и когда такая возможность еще представится - неизвестно.