Фитнес-бизнес изменился: как адаптироваться и расти

Всем привет, на связи Валерий👋

Я последнее время думаю: фитнес-бизнес, каким мы его знали, закончился. Не закрылся, нет. Просто стал другим. И главный вопрос, который я слышу сейчас от всех - собственников, управляющих, ребят из команды, звучит очень просто: «Что с этим делать?»

В конце марта был в Красноярске на АОФИconnect. Это был разговор не про тренды, а про то, с чем мы уже работаем каждый день.

Картина понятная. Рядом появляются крупные сети: сильный бренд, стабильный поток, рекуррентная модель. И в какой-то момент встаёт выбор - продолжать работать как раньше или пересобирать ключевые вещи: продукт, продажи, маркетинг, цены, команду.

Разобрали конец года и пришли к выводу: это не разовая просадка. Меняется поведение клиента, и это уже влияет на рынок. Поговорили и про рекуррентные модели - в чём они сильны и где у них есть ограничения.

Понятно, что одного решения для всех нет. Но есть вещи, которые уже сейчас дают результат: сильный продукт вместо игры в цену, работа с удержанием клиентов и команды, понятный маркетинг и пересборка ценности клуба для человека.

Я закрывал этот блок и собрал всё в одну систему через свой опыт управления клубом. Говорил о практических вещах: как конкурировать, когда у других больше ресурсов, за счёт чего удерживать клиентов, какие инструменты помогают снижать давление и как выстроить модель, которая остаётся прибыльной.

В итоге говорили не про выживание, а про рост в текущих условиях. Рынок уже изменился, и дальше вопрос в том, как к этому адаптироваться 🔥